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标题: 是装修公司的进来，装修游击队也可以看看 [打印本页]

作者: 荒野猎人 时间: 2016-7-6 16:44
标题: 是装修公司的进来，装修游击队也可以看看
客户只认价格，每次报价后就没消息了，怎么办？

我是做室内设计的，设计师，说白了就是营销型设计师，只有把客户签下来才是王道，，我们签客户的周期很短，基本见两三次面就需要签下来，第一次见面介绍公司然后确定平面方案，接下来就是看工地看报价，但是大部分客户在看了报价之后，要么嫌价钱高，要么回去商量下，等等。

我的大部分单都是死在价格上，怎么破？其实，我们公司的整体实力都是很好的，按性价比算还是很合算的，但是经常一给客户报价就没消息了，江湖救急，请老大指点！

回复：

1、以后见客户，要放缓聊天节奏，先聊聊他们的工作和兴趣爱好，话术是：我需要了解这些基本信息，才能做出符合您的想象的设计作品。道理很简单啊，不了解客户，如何提供贴身服务呢？
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2、知道基本信息了，下次见面就有很多提供增值服务的小项目啦，送书啦，送小朋友小礼品啦，养生食材啦；

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3、多给客户讲一个概念，少花钱办大事！客户是爱面子的，但内心又不想多花钱，这是公论，但客户不会说出口的，还有一些人装大气，嘴巴说的是，钱？无所谓，我就追求效果！其实他们潜台词就是，少花钱多办事！你呢，牢记这一条，做一个设计，就告诉客户，你是如何实现装饰效果，但又少花多少钱，比如，材料为什么选这个？是利于保养还是减少人工，还是便宜了多少……宣讲设计的时候，时刻帮客户省钱，谁不喜欢这样的设计师？

作者: rt755364893 时间: 2016-7-6 16:55
根扯淡一样一样的

作者: 张三石 时间: 2016-7-6 17:13
客户是上帝

作者: 信阳茗居装饰 时间: 2016-7-6 17:18
做设计确实很不容易，碰见理解的客户还强点，碰上不讲理的真的很难做

作者: 雅望天堂 时间: 2016-7-6 23:49
其实很简单，两个原因，第一:客户自身能承受价格，第二:设计师和客户之间的共识。如果是第二个原因还能改进，第一个就难办了，毕竟价值在很大程度上决定价格，物美价廉的东西并不多。有句话不是说了，好货不便宜。你想一想原因，然后再根据原因找解决方法

作者: 等待知足 时间: 2016-7-9 15:48
可选几套方案啊！有好的有差的，叫人自己选

作者: 灬飞羽 时间: 2016-7-20 11:36
我也是做家装设计师，

作者: 小爱家居 时间: 2016-7-20 11:41

灬飞羽发表于 2016-7-20 11:36
我也是做家装设计师，

欢迎哥们，家装大军又出一位英雄豪杰

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